Мы используем Cookies.
Ок
Заявка на бесплатный звонок-знакомство
Мы ответим вам в течение 1 рабочего дня и согласуем время для звонка.

При желании, можете отправить прямое письмо на hello@cosmopolite-brands.eu или в Телеграм
7 ошибок выхода на рынок
Подпишитесь на рассылку «Инструменты маркетинга в Европе и не только» и получите запись Zoom-встречи «7 ошибок выхода на рынок»

Как планировать маркетинговый бюджет

Три способа

1. От цели

Самый логичный и верный, на мой взгляд.
Вы смотрите на бизнес не с точки зрения "сколько я могу потратить", а с точки зрения "сколько мне нужно инвестировать, чтобы достичь моих целей".

Предполагает наличие бизнес-плана, стратегии, знания целевой аудитории. Бизнес-план и стратегия — для понимания своих целей. Целевая аудитория - для понимания каналов продвижения, а значит — их стоимости.

Логичный вопрос — может ли получиться, что для достижения моих целей нужен слишком большой маркетинговый бюджет? Ну не потяну, не накоплю, не займу столько.

Конечно, может. Если вы видите, что маркетинг требует каких-то несоразмерных инвестиций, проверьте эти варианты:

- Вы хотите достичь целей слишком быстро. С минимальным капиталом лучше зарабатывать мелкими порциями, реинвестируя потом в новую волну продаж.
- У вас слишком низкая маржа — а значит, вам приходится планировать гигантские объемы продаж, чтобы заработать нормальные деньги. Отсюда и гигантский маркетинговый бюджет. Проработайте вариант поднятия цен.
- У вас неверные каналы продвижения. Грубо говоря, для локального кофешопа запланирована реклама на ТВ.

Примерно это выглядит так:

Написание бизнес-плана => Просчет маркетинговых инвестиций => Корректировка бизнес-плана

То есть, приходится возвращаться, переделывать, пересчитывать. Это нормальный рабочий процесс.

2. От оборота

Подходит стабильным бизнесам. Затраты на маркетинг планируются как процент от продаж. За точку отсчета берутся продажи прошлых лет.

В крупных компаниях это 3-10% — обратите внимание, НЕ от прибыли, а от продаж. Желательно, при этом, чтобы ваша прибыль была выше этого процента - то есть, чтобы у вас оставались деньги.
При развитии нового бизнеса — допустимо планировать больший маркетинговый бюджет, который не оставляет для вас положительной чистой прибыли. Так можно продержаться от нескольких месяцев до года, потом - в малом бизнесе — должна наступить точка безубыточности и выход в плюс.

Маркетинговый бюджет — это инструмент, который должен ускорить наступление этого момента, а не оттянуть.

3. На основе исторических данных или примера схожего бизнеса

Не обязательно всегда изобретать свое — можно поучиться у успешных игроков рынка.

Обращайте внимание на реальную схожесть бизнесов, географии, целевой аудитории. Ну, и не под кальку, конечно. Берите успешные принципы и приемы, тестируйте их на своем бизнесе и корректируйте по результатам.

Я сейчас использую первый, но стремлюсь прийти к миксу 1+2.