Мы используем Cookies.
Ок
Заявка на бесплатный звонок-знакомство
Мы ответим вам в течение 1 рабочего дня и согласуем время для звонка.

При желании, можете отправить прямое письмо на hello@cosmopolite-brands.eu или в Телеграм
7 ошибок выхода на рынок
Подпишитесь на рассылку «Инструменты маркетинга в Европе и не только» и получите запись Zoom-встречи «7 ошибок выхода на рынок»

Открыть бизнес за рубежом

— три неочевидных шага, о которых забывают.


Многие сейчас думают о переезде, тема открытия бизнеса за рубежом стала очень актуальной. Я же хочу поговорить о РАЗВИТИИ бизнеса за рубежом.

Зарегистрировать бизнес и получить визу — важный этап, однако, это только верхушка айсберга. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил вам стабильную прибыль в новой стране, нужно уже сейчас взглянуть на несколько шагов вперед:
1. Чем вы будете отличаться на рынке?
  • На новом рынке есть свои игроки — вполне вероятно, что какие-то из них будут сильными конкурентами.

  • Потребители уже привыкли к определенным брендам — чтобы переключить человека с чего-то привычного, нужно приложить большие усилия. Вы должны быть или сильно лучше, или сильно дешевле, или предложить совершенно новый продукт/сервис

  • Критерии выбора потребителей в разных странах отличаются. Если у вас есть существующий бизнес и продукт с сильным конкурентным преимуществом — может случиться так, что это преимущество не сработает на новом рынке.

Пример: программное обеспечение для автоматизации процессов в компаниях — позиционирует себя в странах СНГ как решение, которое позволяет уменьшить штат сотрудников. В странах Западной Европы такое конкурентное преимущество будет звучать как минимум неэтично, а как максимум — незаконно.
Что делать:
  • Провести анализ конкурентов в новой стране. Отнестись к нему трезво, а к своему продукту — критично. В этот момент не выступайте адвокатом своего продукта — выступите адвокатом конкурента. Поставьте себя на место потребителя и спросите — почему я должен променять то, к чему привык, на новый бренд?

  • Четко определите свое УТП (уникальное торговое предложение). Сразу вычеркните слова «высокое качество», «оптимальная цена», «профессиональный сервис». Поверьте, ваши конкуренты могут сказать то же самое.

  • Если у вас уже есть работающее позиционирование и УТП в родной стране — проверьте, насколько оно соответствует новому рынку.
2. Знаете ли вы своих новых покупателей?
  • Понимаете ли вы менталитет жителей новой страны? Стиль жизни и работы людей? То, как они выбирают товары и услуги? Это точно также касается сферы В2В — ведь и здесь решения принимают люди. Например, в европейских странах компании чаще руководствуются долгосрочной выгодой, нежели краткосрочной — соответственно, они будут выбирать не самый дешевый продукт для бизнеса, а самый надежный.

  • Часто, на успех (или неуспех) могут повлиять мелкие нюансы, которые не видны со стороны. Мы привыкли мыслить о других странах обобщенными шаблонами «немцы экономны», «итальянцы любят пасту», «французы не любят говорить по-английски». Однако, эти шаблоны практически ничего не говорят об истинной психологии потребления людей в этих странах. Чтобы понять, какие потребности вы можете удовлетворить в новой стране — нужно изучить целевую аудиторию глубже.
Что делать:
  • Узнать, какие тренды и микро-тренды сейчас развиваются в выбранной вами стране

  • Проанализировать, как люди здесь привыкли покупать, что они считают обязательным в сервисе, а что для них будет в новинку. Я не имею в виду, что нужно полностью подстраиваться под рынок — наоборот, зная устоявшиеся привычки, вы поймете, что можете предложить совершенно нового — и удивить этим клиентов.

  • Поговорить с людьми, которые живут в стране много лет. Знаете теорию 6 рукопожатий? В социальных сетях через своих знакомых можно найти людей из абсолютно любой страны. Поговорите с 5 людьми по 15 минут — вы получите бесценную информацию

  • Найти партнера в новой стране. Тот кто уже знает мелкие нюансы, который потратит на некоторые вещи минуты или часы, в то время, как вы потратите на них — недели.
3. Как вы будете привлекать клиентов?
  • Маркетинговые каналы отличаются в разных странах. Например, в Европе Фейсбук популярнее, чем Инстаграм, а в СНГ — наоборот. В Казахстане — ближайшем к России соседе — у Яндекса всего 13 % пользователей, а у Гугла 86% (для сравнения в России до введения санкций Яндексом пользовались 46% пользователей, а Гуглом 52%). А в Чехии, вообще, есть собственный поисковик Seznam, которым пользуются аж 11% людей.

  • Отличаются не только каналы, но и подход к ним. В целом, можно сказать, что европейцы не любят агрессивной рекламы, громких обещаний, слишком частых рассылок. Поэтому, нужно адаптировать не только микс рекламных каналов, но и контент.

  • Скорость принятия решения также отличается — поэтому, воронка продаж должна быть настроена таким образом, чтобы вы сохраняли контакт с клиентом долгое время.
Что делать:
  • Внимательно изучить рекламную стратегию конкурентов. С одной стороны, вы определите для себя наиболее надежные каналы продвижения: если ими пользуются — велик шанс, что они работают. С другой стороны, увидите возможные пробелы в рекламной стратегии конкурентов, которыми сможете воспользоваться.

  • Не экономить на привлечении локальных маркетологов. Даже если у вас есть собственный отдел маркетинга, воспользуйтесь консультативной поддержкой профессионалов, знакомых с рынком. Это позволит вам сэкономить время, избежать многих ошибок и снизить риски. В некоторых случаях это позволит заранее определить нежизнеспособность продукта на конкретном рынке — и вовремя адаптировать бизнес-стратегию.
Агентство CosmopoliteBrands находится в Венгрии и уже 4 года помогает компаниям выходить на Европейский рынок. Мы уже делали проекты в Венгрии, Германии, Латвии, Франции, Чехии, Италии, Испании и Великобритании, а также, можем погрузиться в рынок любой новой страны за 2-3 недели. Мы прорабатываем маркетинговую стратегию — а значит, все пункты, описанные выше. Мы не занимаемся юридическим или бухгалтерским сопровождением регистрации бизнеса, но можем порекомендовать вам партнеров для этого.

Если вы думаете об открытии бизнеса в Европе и хотите обсудить вашу идею, просто запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы обсудить ваш проект.